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“站”無不勝 贏在華夏——華夏保險衡水中支營銷資深區域總蘇站華專訪


文章作者:華夏保險衡水中支 發布時間:2019-07-04 瀏覽次數:

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 編者記:總有一些人能找到成功的出口,無畏困難,大浪淘沙,是金子總會發光,正如我們今天的主人公蘇站華。蘇站華深入踐行分公司、中支的方針戰略,積極應對挑戰、主動作為、拼搏進取,在保險行業中脫穎而出,取得了不菲成就。近日,我們很榮幸邀請到衡水中支營銷渠道資深區域總蘇站華進行一對一專訪。

記者:請問您是何時接觸保險,為什么選擇走入保險行業的大門?

蘇站華:2014年我有一個親戚不幸診斷出癌癥,他家并不富裕,本以為生活會壓倒他們,但是這位親戚擁有人壽保險,從而大大減輕了醫療費用負擔。從那時起我便認識到保險的重要性,而且國家一直在大力支持保險,擁有一份保險,可能不會改變你的生活,但是絕對不會讓生活走入絕境,于是我不但購買保險,更是加入保險行業,去幫助更多的人。

記者:現實中是有一些人比較抵觸保險的,銷售工作并不好做,你是怎么樣堅持下來的?

蘇站華:首先我想到的是領導的鼓舞和栽培,我在2017年3月來到華夏,參加分公司的鯤鵬籌備計劃,當時我是單槍匹馬,身后沒有團隊的支持,但還是受到了領導的高度重視,歷時三個月,工作并非一帆風順,充滿挑戰,是領導的不斷鼓勵讓我克服困難,突破瓶頸,一路堅持下來,全省只有一個團隊籌備成功,那就是我。從那時起,我堅定信心,強化自我意識,既然做,就要堅持到底,絕不辜負領導的期望。其次我能將保險做好,還要依賴于華夏的保險產品好,公司扶持力度大,在同業競爭中具備優勢,我身邊的人還是比較容易接受的,即便有不理解的,我也會去慢慢滲透,使其成為我的客戶。

記者:一路走來,您的保險事業是比較成功的,請您分享一下自己的成就和成功秘訣。

蘇站華:2017年3月我來到華夏,6月定級部經理;2018年10月晉升資深區域總,11月組織兩個部;在指標方面,我現在是9星會員。從單槍匹馬發展到如今330人的團隊,不但要堅持不懈,更需要一定的運營手段,當公司有增員行動時,我會在中支制定大方案的基礎上擬定自己的小方案,親力親為,鼓勵增員人和新人,我堅信有投入就會有回報。 而且我會時常組織一些集體活動,活躍團隊氣氛,增強團隊凝聚力。

記者:好的,非常感謝您的配合,接受我們的專訪。在此,衷心祝愿您和您的團隊大步向前,如日中天!


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