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履責擔當有內“邯” 砥礪前行不簡“鄲”——記利安人壽邯鄲中支總經理呂偉


文章作者:孫海民 發布時間:2019-09-16 瀏覽次數:

“千古興亡多少事,一江春水向東流”。在近三千年未改名的古城邯鄲,保險業市場上有一位來自山東的“拼命三郎”,他就是利安人壽邯鄲中支總經理呂偉。他僅用短短一年時間,將邯鄲中支帶出“少人”、“少機構”、“低保費收入”的困頓沼澤,經營成效顯著。2019年以來,實現保費收入8918萬元,個險新單保費增長396%,銀保實現高位再突破。市場排名顯著提升,進入市場主流人身險公司梯隊;先后增設成安支公司、武安支公司;實現跨越發展,保費收入名列全省前茅,邯鄲中支成為河北利安“生力軍”。

天道酬勤,不負重望

初遇呂偉時他正在與遠在石家莊的妻子通電話,電話那頭的妻子控訴“老大病還沒好利索,老二剛剛滿月,你就跑到邯鄲工作,俺娘仨怎么辦”,呂偉對著電話那頭的妻子標志性的呵呵一笑“這都是工作需要,相互理解一下吧,是我虧欠你們的,我又多了一筆還不清的債”。

彼時的邯鄲中支僅有一個營業區,而且還是弱體營業區。呂偉便帶著一份通訊錄、一部手機、一本筆記本,沒日沒夜的奔波在市場與公司之間,用別人正常上班時間深入調研、反復研討,用別人吃飯和睡覺的時間思考破局之策。在充分調研后呂偉提出“壽險經營不是電影,是連續劇”,確定“強化專業支持、凝練紫金隊伍”的經營方針,并以全方位的職場布置突出經營導向,月度紫金專屬活動增進隊伍凝聚力,季度紫金表彰促進穩定平臺形成。探索出了一條能夠支撐隊伍持續健康發展的經營主線。

天道酬勤,不負重望。在呂總帶領下,邯鄲中支個險迅速統一價值導向,彌補技能不足,建立基礎平臺,穩健走出“沼澤地”,相繼取得“2019開門紅”、“2019半年收官”戰役圓滿勝利,并成功開設邯鄲二區、成安支公司。邯鄲中支“聚焦隊伍,夯實基礎”的經營思路,也與分公司后續提出的“建隊伍、抓基礎、強訓練”經營方針不謀而合。

嚴于律己,愛兵如命

領導、同事、下屬、朋友、家人都曾問他你這么拼為了什么,是政績官位還是豐厚收入?他的答案只有一個“我要公司的發展,和全體員工的收入”。“嚴于律己,寬以待人”是呂偉的座右銘。作為領導,他十分注重自己的一言一行,時時處處為全體內外勤做好榜樣。公司的作息時間,他帶頭遵守,每天提前到崗,最后一個離開公司,從不因個人原因請假,已記不清為了工作放棄了無數個節假日的休息時間。業務經營是公司管理的第一要務,他總是深入一線督導、靠前指揮。親自給每一位主管打電話,給伙伴們以鼓勵,在炎炎烈日更是親自開車帶著水下縣慰問。他的以身作則、真情關懷得到全體內外勤的堅決擁護,采訪時員工紛紛向我透露“有這樣一個當家人,我們心里踏實”,“有呂偉這樣的領導引路,我們有使不完的筋”,“工作中他是長輩,生活中是兄弟”。

小公益,大文章

“喂,是邯鄲市中心血站嗎?我是利安人壽的呂偉,我們這里已經組織好我們的獻血志愿者了,明天獻血車直接停到公司門口就可以了”,這是邯鄲季度主題公益—“夏季獻血,利人安己”活動會前例行溝通。邯鄲中支從開業之初秉承“個個慈善,人人公益”的公益文化,構建 “月行一善 季積一德”主題公益體系,持續開展“春季植樹”、“夏季獻血”、“秋季助學”、“冬季敬老”季度主題公益活動,堅持從點滴做起,從每一步做起。開業至今,邯鄲中支共植樹282棵,獻血26980cc,僅2019年即踐行公益3060件,幫助他人,服務大眾已成為邯鄲利安人的生活常態。

“日出江花紅勝火,春來江水綠如藍”。邯鄲中支新的紀元已經開始,步入新平臺,邁向新發展,迎接新機遇,相信邯鄲中支全體將士將堅持實事求是的工作作風,奮勇拼搏的工作態度,以達成為天職,主動服務一線,履責擔當,砥礪前行,再攀新高。

 


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